Finansiranje kulturnog sektora u Srbiji nije nova tema, ali jeste uvek aktuelna. Odvajanja države za kulturu već godinama nisu dovoljna za bilo kakvo održivo funkcionisanje, te se kulturni radnici dovijaju na najrazličitije načine kada je u pitanju traženje podrške za svoje projekte.
Kada podrška države izostane, u trenutku kada strani donatori odlaze ili ih nema dovoljno, jedan od preostalih i potencijalno najodrživijih načina finansiranja projekata postaje finansiranje iz zajednice. Upravo na tom principu se zasniva crowdfunding kao alternativni vid finansiranja gde organizacije, pojedinci ili kompanije vode vremenski ograničene kampanje na nekoj spoljnoj online platformi.
Iako u svetu izuzetno popularan da se epitet “alternativan” ne bi više ni mogao svrstati uz njega, u Srbiji se o crowdfundingu tek govori poslednjih par godina. Posebno popularan kada su u pitanju projekti iz kulture i kreativnih industrija, crowdfunding je u startu naišao na veliku zainteresovanost i mnogo pokušaja koji su često bili neuspešni. Jedan od razloga tome je i činjenica da su umetnost i kultura jedinstveno okruženje u poređenju sa drugim industrijama i ono što tražite od potencijalnih donatora je mogućnost da proširite nečiju trenutnu perspektivu i način razmišljanja.
Ipak, u moru kampanja koje nisu uspele da pronađu podršku i realizuju svoje projekte, u maju premijerno prikazan film o Vladi Divljanu, “Nebeska tema”, dokazuje da za domaću kulturnu scenu ipak postoji šansa kada je u pitanju online fundraising.
Kako se emotivna podrška prenosi u finansijsku?
Više puta za vreme filma, saradnici i prijatelji Vlade Divljana izjavljivali su da su ga smatrali najboljim prijateljem. I zaista mnogi, pa čak i oni koji ga nisu poznavali, imali su osećaj neobjašnjive bliskosti sa jednim od najkreativnijih muzičara bivše Jugoslavije.
Međutim, prema svim pravilima crowdfundinga, kojim je film delom finansiran, to nije dovoljno da bi se ideja finansijski podržala. U slučaju dokumentarnog filma „Nebeska tema“ to je ipak uradilo 518 pojedinaca. Kako se zajednica okupi oko zajedničkog cilja kada on nije isključivo humanitarni i zašto su ljudi prepoznali ovaj projekat kao važan, razgovarala sam sa Aleksandrom Pavlićem, PR-om filma i jednim od ključnih ljudi koji stoji iza ove kampanje koja je na globalnoj crowdfunding platformi Indiegogo prikupila preko 40.000 dolara.
Pavlić je sa rediteljem i scenaristom filma, Mladenom Matičevićem, sarađivao još tokom Martovskog festivala 2015. godine, da bi se ta saradnja prenela i na niz kasnijih projekata, a „Nebeska tema“ je prvi za koji su uspeli da obezbede sredstva za početak snimanja. Ipak, u trenutku kada nije bilo sredstava za preostalih 14 snimajućih dana, ekipa filma dolazi na ideju da započne crowdfunding kampanju kao jedinu preostalu opciju.
Podrška se gradi, ne pada sa neba
Mnogi crowdfunding kampanje shvataju kao otvaranje kafića: otvorim kafić, sedim u bašti i čekam da ljudi dođu. To prosto tako ne funkcioniše.
Osnovna tri koraka u pokretanju crowdfunding kampanje su mapiranje zajednice, planiranje kampanje i “kreativa”, za mnoge (pogrešno) percipirna kao najvažniji deo procesa. Kampanja, međutim, može postojati bez dobrog sadržaja, ali ne može bez zajednice i dobre ideje. Nasuprot mišljenju većine, na internetu ne postoji čitava zajednica potencijalnih donatora koja čeka samo vašu kampanju. Naprotiv, donacije se dobijaju samo ako znate ko je vaša zajednica i naučite kako da joj “priđete”. To su, pre svega, vaši direktni kontakti (ako neće porodica i prijatelji da vas podrže, ko hoće?), vaši podržavaoci (ljudi koji su vas do sada podržali na neki način), ali i neotkrivena zajednica koju čine ljudi koji ne znaju da postojite, ali dele vaše vrednosti. Oni će vas podržati ako ih uverite u to što radite i, idealno, postaće vaši verni pratioci nakon kampanje.
Pavlić, kao jedan od razloga uspeha kampanje upravo ističe temeljan pristup ovim koracima: „Definitivno je pametan potez bio temeljna priprema za kampanju, što mnogi ne rade. Celu stvar smo veoma ozbiljno shvatili, što takođe nije čest slučaj. Mnogi crowdfunding kampanje shvataju kao otvaranje kafića: otvorim kafić, sedim u bašti i čekam da ljudi dođu. To prosto tako ne funkcioniše. Potrebno je svakodnevno puno radno vreme najmanje jedne do dve osobe, plus određeni broj ljudi koji povremeno pomažu“.
U slučaju filma Nebeska tema, ta priprema je trajala dva i po meseca. Građenje zajednice je, pak, počelo godinu dana ranije, a da toga organizatori nisu ni bili svesni. Na društvenim mrežama su promovisali snimanje filma, zajednica se intenzivno i marljivo gradila oko toga, a kada je došlo vreme za kampanju, već veliki broj fanova budućeg projekta je tu podršku preneo i u donacijsku. Jedan od važnih razloga za to se može videti i u konstantnoj interakciji tima filma sa svojom publikom, organizovanjem promotivnih događaja, priča o Vladi Divljanu i njegovih prijatelja, aktera filma i autora.
U samom promotivnom procesu i pripremi, sem Pavlića i Matičevića, povremeno su bile uključene i kolege i saradnici. Vidljivosti projekta posebno je doprinela i promocija „od usta do usta“: „Putem naše FB strane, koja je i pre početka kampanje imala nekoliko hiljada vernih pratilaca, kao i medija, smo informisali potencijalne podržavaoce. Ljudi koji su publika našeg filma su prenosili informacije dalje, putem društvenih mreža, mailovima i ličnim kontaktima“.
Mediji i muzičari kao saveznici
Kao najveći „saveznici“ u promociji kampanje, pored samih građana, pokazali su se i mediji, čemu je doprinelo Aleksandrovo veliko iskustvo i poznavanje materije, ali i velika muzička imena koja su stala iza projekta. „Prvog dana kampanje imali smo veoma posećenu konferenciju za novinare kojoj su prisustvovali, pored reditelja i scenariste Mladena Matičevića, i Momčilo Bajagić Bajaga, Zdenko Kolar, Srđan Gojković Gile i Dušan Strajnić (Stray Dogg), učesnici u filmu. Osnove naše promotivne kampanje činili su komunikacija sa medijima i Facebook kampanja. Uz naravno hiljade poslatih mailova na razne mailing liste ka potencijalnim podržavaocima (i velikih broj telefonskih razgovora). Tokom dva meseca, koliko je trajala kampanja, mediji su redovno obaveštavani putem naših saopštenja kako napredujemo. Objavljeno je više 100 članaka u medijima samo tokom trajanja kampanje“, ističe Pavlić.
Nagrade kao dodatna motivacija za doniranje
U svetu crowdfundinga, ali i van njega, zadovoljiti i zainteresovati publiku nije lako i zahteva dosta kreativnosti, zbog čega organizatori crowdfunding kampanja često uvode „perkove“ ili nagrade. Ipak, one imaju smisla samo ako su u direktnoj vezi sa temom i ciljem kampanje, i važno je znati da nisu uvek prikladne, kao u slučaju humanitarnih kampanja.
CEO Kickstartera Yancey Strickler nagrade deli u tri kategorije: poklanjanje donatoru kopije “proizvoda” ako je to ono što pokušavate finansirate - nagrada za doniranje može da funkcioniše kao pred-narudžbina za vašu knjigu, aplikaciju, film i slično. U drugu kategoriju spada deljenje priče - uključivanje podržavalaca u kreativni proces i razvoj projekt - šaljite svojim donatorima snimke, blogove, fotografije, ponudite im mogućnost da vide svoje ime u špici ili im pošaljite suvenir sa filmskog seta. I konačno, ponudite svojim donatorima iskustvo koje neće zaboraviti – da li će to biti prisustvo danu snimanja, fotografisanje sa ekipom koja stoji iza projekta, pravljenje prototipa ili večera, na vama je da odlučite.
Organizatori kampanje za prikupljanje sredstava za poslednju fazu snimanja filma pristupili su određivanju nagrada prema već isprobanom receptu: „Trudili smo se da perkovi budu raznovrsni, zanimljivi i kreativno osmišljeni. Pored standarnih perkova kao što su: majice, cegeri, razglednice, ulaznice za premijeru, imali smo i „Igraćeš u filmu!“ ili „Ti - na snimanju filma!“. Ljudi su lepo reagovali na perkove, ali kao što verovatno i sami znate, kada su ovakvi projekti u pitanju, ljudi ne učestvuju zbog perkova, već zbog toga što su se emotivno povezali sa projektom, u ovom slučaju sa filmom o Vladi Divljanu“.
Crowdfunding je mnogo više od prikupljanja sredstava
Iako će mnogi skeptici reći da je crowdfunding previše rizičan i neizvestan, Market Wired je objavio da je samo u 2014. na globalnom nivou je prikupljeno 1.97 milijardi dolara za projekte iz oblasti filma i izvođačkih umetnosti. S druge strane, Stats Canada izveštava da je za istu oblast interesovanje sve manje kada je u pitanju tradicionalni fundraising.
Posebno kada su u pitanju filmski projekti, crowdfunding pruža priliku gledaocu da preuzme ulogu producenta i ima kontrolu nad time šta želi da gleda. Šta više, crowdfunding sve češće služi upravo testiranju proizvoda, usluge ili ideje pred manjom ciljnom grupom čime se umanjuje prostor za grešku ili finansijski neuspeh.
Na kraju, svaka kampanja ima svoje uspehe i padove i trenutke preispitivanja same odluke upuštanja u ceo proces. Pavlić, ipak, ističe da je najvažnije verovati u svoju ideju: „Verovali smo da ćemo uspeti. Naš elan se zasnivao na činjenici da ako ne uspemo – nećemo uopšte završiti film. To je bilo naše pogonsko gorivo. Bilo je dinamično, stresno, ali i veoma zabavno. U nekim periodima nije bilo novih backera, ali ti periodi na sreću nisu dugo trajali“.
Film “Nebeska tema” imao je svoju premijeru u beogradskom Sava centru 10. maja, na rođendan čoveka kojim je film i inspirisan, Vlade Divljana. A ako pitate autore šta je tajna uspeha filma koji je do sada pogledalo više od 13.000 ljudi i koji je podržan putem crowdfunding kampanje od strane fanova iz 40 zemalja, oni nemaju dilemu – Vlada Divljan i njegova vanvremenska muzika.
Ostavi komentar